Quiénes utilizan los servicios de Ritmo del Negocio
Aquellas empresas en crecimiento que necesitan apoyo para arrancar y poner en marcha sus proyectos.
"El desafío es ahora, cuanto antes empecemos antes veremos los resultados”
Indicadores de Gestión (KPIs) y Tableros de control
No se puede mejorar lo que no se mide.
Contribuye a alinear al equipo. Requiere disciplina para su revisión y seguimiento de las acciones que se acuerden:
- Lideramos la creación, el proceso de actualización, la revisión y la documentación de los tableros de control con los indicadores de gestión (KPIs) y los umbrales que permitan identificar con anticipación los desvíos para poder tomar las acciones correctivas necesarias.
- Se dice que los indicadores pueden ser de resultados o de desempeño (performance en inglés). Los de resultados (RPIs por sus siglas en inglés) miden las consecuencias de las actividades realizadas. Generalmente son financieros y es difícil indicar cuál es la acción a mejorar. Un ejemplo típico es el de facturación o el del costo de un material. Los de desempeño (KPIs) miden las causas de las acciones o actividades que son clave para lograr los resultados esperados. Generalmente no son financieros y permiten conocer al equipo si se ha tenido un buen o mal día sin tener que esperar a fin de mes. Algunos ejemplos típicos son cantidad de demos realizadas o cantidad de entregas realizadas a tiempo. También pueden medir el nivel de efectividad o comparación (benchmarking, dentro de la empresa como con otras empresas), como por ej.: porcentaje de propuestas ganadas vs. propuestas presentadas o cantidad de visitas a la página web.
- Los tableros pueden ser de ventas, marketing, finanzas, estado de resultados, etc. El desafío es encontrar los indicadores significativos que importen y motiven.
Ventas y Marketing
Facilitar procesos y actividades que permitan crecer más rápida y estructuradamente. Pipeline, Forecast, Budget, Campañas y más.
- Manos extendidas y procesos para poder crecer más rápida y estructuradamente. Te ayudamos a implementar con procesos y metodologías simples aquello que estás pensando y te está costando arrancar o darle continuidad. Servicios de facilitación y contribuciones para los siguientes procesos y actividades:
- Pipeline
- Forecast
- Budget
- Ritmo del negocio
- Campañas de marketing
- Planes de marketing
- Account Planning
- Canales
- Voice of the Customer (VoC)
- Fidelización de clientes
- Iniciativas comerciales
Project y Program Management
Trabajamos para que las ideas sucedan. Lideramos, facilitamos y contribuimos en diferentes iniciativas del negocio.
- Te ayudamos a que tus ideas y proyectos se realicen. Como dice Stephen Lynch, ejecución es 20% tener en claro qué cosas necesitan ser hechas y 80% seguimiento para asegurar que las cosas se hagan.
- Lideramos, facilitamos y contribuimos en iniciativas y proyectos para que se realicen, conocer sus progresos e identificar con anticipación los desvíos para poder tomar las acciones correctivas necesarias.
- Administramos y generamos programas comerciales de ventas y marketing. Contamos con procesos y metodologías que ayudan a ser más efectivos.
